到今年7月，年实东芝家用电器销售（南海）有限公司（简称THS）将迎来成立一周年的现东箱生日子。去年7月，芝冰走万这家由东芝和国内家电巨头TCL合资组建的可规销售公司正式成立，与稍早成立的模步制造公司（简称THM）一起承担着东芝冰洗业务在中国的制造销售。

    东芝电器进入中国以来的电网一路坎坷，与前任两家在华企业的年实合作失败，曾让业界对此次东芝牵手TCL忧心重重，现东箱生甚至有人怀疑这是芝冰走万东芝一场大胆的“豪赌”，事已一年，可规这场“赌局”的模步进展如何？作为这场“赌局”的直接“操作者”何正贵将会把这次“赌博”引向何方？

东芝白电总经理何正贵

    关于合资

    “其实也不能叫做赌博”

    面对外界的质疑和担心，以及销售公司面临的电网压力，领航人何正贵坦然接受，年实但语气中透出更多的现东箱生还是信心，THS运转一年，芝冰走万基本完成了合资双方成立之时的预计目标，对于未来，何正贵讲得更多的是循序渐进。

    慧聪网：您有听说过外界将这次东芝与TCL的合作比作是一场“豪赌”吗？

    何正贵：我听报道过。其实也不能叫做赌博，这次的合作是两个企业经过深思熟虑后的结果。TCL在国内是强势品牌，但白电开发比较晚，与他整体多元国际化的道路相比，白电是比较薄弱的一个环节。东芝呢，具有研发制造等很多方面的优势，但是在中国的销售环节又是弱项，两家企业充分利用各自的优势在中国组建合资公司，可以形成优势互补。

    慧聪网：即便这样，合作也应该蕴涵着一定的风险吧，例如生产与销售的协调。

    何正贵：从理论上分析有这个问题。南海公司是东芝目前在海外最大的一个工厂，日本本土的市场需求也是通过这里来供应。前期，我们南海公司的销售工作比较小，理论上分析，如果我们专门为中国国内服务可能投入产出就不成比例了，但实际上产品从开始就是大部分返销日本，少部分供应中国市场，随着中国规模的增长，生产公司的规模还会扩大，现在还不会出现因为销量而影响生产工厂产量的问题，以后等我们销售规模比较大以后，生成的产量就比较保证，我们是订单式生产，我们需要多少就生产多少，才能够保证生产产量。

    慧聪网：这样讲的话，销售公司的压力就很大了。

    何正贵：销售公司是有一定压力，但是也有一个循序渐进的过程。

    慧聪网：现在来看这场“豪赌”进展的怎么样了？

    何正贵：我认为进展的比较顺利，东芝在海外建厂的目标现在基本已经达到。一方面从中国生产的产品返销回日本成本大大降低，另一方面，中国市场上东芝的新品得到了源源不断的补充。我们销售公司也正按照事业预算正在稳步成长。

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